Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
Christoph Sandstede (auth.)Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensität zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander. Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft. Die dabei zu verzeichnenden Unterschiede werden umfassend dargestellt und analysiert.
श्रेणियाँ:
साल:
2010
संस्करण:
1
प्रकाशन:
Gabler Verlag
भाषा:
german
पृष्ठ:
270
ISBN 10:
3834986208
ISBN 13:
9783834986207
फ़ाइल:
PDF, 4.13 MB
IPFS:
,
german, 2010
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